Een dynamische en resultaatgerichte Key Account Manager is verantwoordelijk voor het introduceren en vermarkten van innovatieve feed-additieven bij spelers in de aquacultuur- en petfoodsector. De focus ligt op het opbouwen en onderhouden van sterke zakelijke relaties met eindklanten en distributeurs. Daarnaast zorgt de functiehouder voor een effectief commercieel beheer, met duidelijke afspraken en nauwe afstemming tussen klanten en interne afdelingen. Ook speelt de Key Account Manager een actieve rol in business- en productontwikkeling. De functie rapporteert rechtstreeks aan de Sales Manager.
Voornaamste taken en opdrachten:
- Salesdoelstellingen realiseren en input leveren om de overeengekomen doelstellingen m.b.t. prijs en volume te kunnen bepalen;
- Klantenbehoeften detecteren en als centraal aanspreekpunt in permanente dialoog staan met de klant en de interne afdelingen;
- Informatie verzamelen, invoeren en up-to-date houden van het CRM-systeem;
- Tijdig beantwoorden van prijsaanvragen, vragen omtrent klantentevredenheid, etc;
- Onderhandelen en afsluiten van contracten;
- Opvolgen van klantenvragen en klanten geïnformeerd houden;
- Promoten van het bedrijf en de producten (beurzen, presentaties…);
- Marktinformatie inwinnen omtrent gewenste toepassingen van onze producten;
- Concurrentiepositie en marktinformatie verwerven, analyseren en intern communiceren om de strategie bij te kunnen sturen;
- Oog hebben voor interessante leads i.v.m. (nieuwe) producttoepassingen op de markt en bij de klant alsook het opbouwen van kennis hierrond.
- Vertalen van wetenschappelijke inzichten naar voordelen voor de klant.
Gezocht Profiel:
- Bachelor- of Masterdiploma (in een wetenschappelijke richting zoals o.a. Bioingenieur, Biomedische Wetenschappen of Dierengeneeskunde) of gelijkwaardig door (commerciële) ervaring;
- Een aantal jaren werkervaring waarvan minstens 2 in Sales;
- Ervaring met technische verkoop in aquacultuur en/of petfood is een sterk pluspunt;
- Affiniteit in aquacultuur en petfood is een groot pluspunt. Kennis van de feed-en fertilizermarkt is ook een meerwaarde;
- Commerciële ingesteldheid & feeling;
- Basiskennis van aquanutritie en gezondheid van dieren;
- Uitstekend analytisch en probleemoplossend denkvermogen;
- Gestructureerd kunnen werken, “hands-on” mentaliteit met zin voor initiatief;
- Overtuigend communiceren, doorvragen & durven onderhandelen;
- Resultaat- maar ook klantgericht zijn,
- zelfstandig kunnen werken & flexibel ingesteld zijn;
- Coördinerende, uitvoerende alsook verkoopstaken tot een goed einde kunnen brengen;
- Vlot kunnen communiceren in het Nederlands en Engels. Kennis van Spaans of Noors is een pluspunt;
- Minstens 40% van de werktijd al reizend willen doorbrengen (voornamelijk in Scandinavië, Zuid-Amerika en Zuid-Oost Azië).
Ons aanbod:
Werken in een bedrijf met aandacht voor milieu, veiligheid en innovatie. Een correct salaris aangevuld met een uitgebreid pakket aan extralegale voordelen zoals een bedrijfswagen, bonus, maaltijdcheques, hospitalisatieverzekering met ambulante kosten en tandzorgen, groepsverzekering, wachtpolis, eindejaarspremie, winkelkortingen…. Een job met veel internationaal klantencontact waar je zeer actief meewerkt aan de toekomst van het bedrijf.
Meer weten over ons aquacultuurproduct? Neem een kijkje op: https://www.citribel.com/nl/mycofence/